curso método harvard de negociación

Método Harvard de negociación y gestión de conflictos

Aprende a negociar, gestionar conflictos y cerrar buenos acuerdos con el Método Harvard University y nuestros especialistas en negociación profesional y multicultural.

Potenciarás la habilidad mejor valorada en líderes y profesionales con cargos de responsabilidad: gestionar y obtener acuerdos que mejoran el clima laboral, el compromiso de los equipos de trabajo, y las negociaciones con clientes y proveedores.

El  Método Harvard es una herramienta imprescindible para todo aquel profesional que tenga que enfrentarse a una negociación o conflicto laboral, comercial, técnico o de cualquier otro tipo.

400,00

Información adicional

Duración:

16 horas (16 PDUs)

Horario:

Los días 17,18,19, 20, 25 y 26 de junio en horario de 19:00 a 21:00
El día 21 de junio, en horario de 16:00 a 20:00

Precio:

400€ Bonificable a través de FUNDAE

Fecha de inicio:

17/06/2024

Fecha fin:

26/06/2024

Modalidad:

Presencial

Lugar:

Calle Concejo de Colunga, 2. Gijón, Asturias.

ORGANIZACIÓN Y CONTENIDOS

Mejora el resultado de tus negociaciones y conflictos con el método Harvard de negociación

El Método Harvard de Negociación es una herramienta imprescindible para todo aquel profesional que tenga que enfrentarse a una negociación o conflicto laboral, comercial, técnico o de cualquier otro tipo.

Esta formación funciona como una guía práctica de pasos fáciles seguir y aplicar.

¿Qué vas a aprender?

Esta formación funciona como una guía práctica de pasos fáciles seguir y aplicar. Conseguirás mejores resultados y cuidarás de que la relación con la otra parte no se vea deteriorada o rota.

Aunque la teoría está muy bien, la práctica es fundamental. Por eso, en ITC enfocamos este curso como un entrenamiento en donde aprenderás, poniendo en práctica cada concepto y herramienta, a través de simulaciones de negociación y actividades.

Contenidos del curso Método Harvard de Negociación

  • Cómo preparar el proceso de negociación.
    • Disponiendo los elementos esenciales de la negociación.
    • Cómo establecer objetivos de manera eficaz.
    • Valorar el cuidado de las relaciones a futuro durante la negociación.
    • Cómo diseñar estrategias que conduzcan a acuerdos que se cumplan.
  • Cómo negociar con personas y organizaciones de distinta cultura.
    • Conociendo las diferencias entre negociación nacional e internacional.
    • Cómo adaptar las negociaciones y la comunicación a cada contexto.
    • Diferentes culturas negociadoras
    • Estrategias para evitar problemas y encontrar sinergias con distintas culturas.
    • Análisis de los modelos de negociación oriental, norteamericano, europeo, asiático, africano y latinoamericano.
  • Cómo identificar y tratar los distintos estilos de negociación y tipos de negociador.
    • Reconociendo los distintos perfiles y estilos
    • Adaptar la estrategia al tipo de negociador.
    • Cómo influenciar sobre cada tipo de negociador.
    • Tácticas para acercar posiciones y eliminar barreras.
  • Aprendiendo a diseñar y ejecutar las estrategias, tácticas y escenarios de negociación.
    • Cómo aplicar el Método Harvard de Negociación y el MAAN (Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado).
      • Las etapas del proceso de negociación.
    • Cómo conocer la propia oferta.
    • Cómo identificar a la otra parte.
  • Poniendo la estrategia en marcha
    • Definiendo el objeto y los objetivos de la negociación.
    • El diseño de la agenda de la negociación.
    • El desarrollo de la negociación.
    • La presentación de la información relevante para negociación.
    • La discusión: gestión y re-conducción.
    • La gestión de los intereses de las distintas partes.
    • El tratamiento de argumentos y objeciones de las distintas partes.
    • La flexibilidad y creatividad: caminos alternativos.
    • Las soluciones para los bloqueos en las negociaciones.
    • La gestión de rupturas de negociación.

A quién va dirigido

Útil para todo tipo de profesionales y roles.

Profesorado y dirección académica

Especialistas en negociación y gestión de conflictos en el ámbito internacional, con amplia experiencia en escenarios complejos y entornos multiculturales.

Mantenimiento PMP:

Este curso reporta 16 PDUs para el mantenimiento de la certificación PMP del PMI

Del aula a la aplicación real

En ITC llevamos más de 25 años enseñando a hacer.

Nuestros clientes confían en nosotros porque nuestra formación es práctica y está basada en experiencias reales, como son ejemplo:

Dupont, TSK, INECO, Laboratorios Normon, TK, Siemens, Hitachi, DXC, Grupo Euskaltel, Total Energy, CAPSA, Iberdrola, IMASA, General Dynamics, Akka Technologies, Alisys Software, Arcelor Mittal, IDESA, SAMOA Industrial, Gonvarri, entre otros.

Al finalizar el curso Método Harvard de negociación, serás capaz de aplicar todo lo aprendido en tu trabajo.

¿Quieres que impartamos este curso en tu empresa?

Somos especialistas en diseñar cursos a la medida de las necesidades de cada empresa: consúltanos sin compromiso.

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    Formación relacionada

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    Información adicional

    Duración:

    10 horas [10 PDUs]

    Horario:

    Abierto 24H/7D

    Precio:

    70€. Bonificable a través de la FUNDAE.

    Fecha de inicio:

    01/07/2024

    Fecha fin:

    16/07/2024

    Modalidad:

    Teleformación

    Lugar:

    Campus Online de ITC

    Información adicional

    Duración:

    10 horas [10 PDUs]

    Horario:

    Abierto 24H/7D

    Precio:

    70€. Bonificable a través de la FUNDAE.

    Fecha de inicio:

    01/07/2024

    Fecha fin:

    16/07/2024

    Modalidad:

    Teleformación

    Lugar:

    Campus Online de ITC

    Información adicional

    Duración:

    35 horas presenciales en Aula Virtual + 70 horas en teleformación

    Horario:

    de 16:00 a 21:00 (consultar detalle en "días lectivos")

    Precio:

    960€ Bonificable a través de FUNDAE

    Fecha de inicio:

    30/09/2024

    Fecha fin:

    18/12/2024

    Modalidad:

    Aula Virtual + teleformación

    Lugar:

    Campus Online de ITC

    Días Lectivos:

    30 de septiembre.
    1, 2 ,3, 7, 8, 9 de octubre

    Información adicional

    Duración:

    35 horas presenciales en Aula Virtual + 70 horas en teleformación

    Horario:

    de 16:00 a 21:00 (consultar detalle en "días lectivos")

    Precio:

    960€ Bonificable a través de FUNDAE

    Fecha de inicio:

    30/09/2024

    Fecha fin:

    18/12/2024

    Modalidad:

    Aula Virtual + teleformación

    Lugar:

    Campus Online de ITC

    Días Lectivos:

    30 de septiembre.
    1, 2 ,3, 7, 8, 9 de octubre

    Información adicional

    Duración:

    40 horas

    Horario:

    Abierto 24H – Tutorías de 11:00 a 13:00 (L a X)

    Precio:

    Gratuito

    Fecha de inicio:

    24/06/2024

    Fecha fin:

    19/07/2024

    Modalidad:

    Online

    Lugar:

    Campus online de ITC

    Información adicional

    Duración:

    40 horas

    Horario:

    Abierto 24H – Tutorías de 11:00 a 13:00 (L a X)

    Precio:

    Gratuito

    Fecha de inicio:

    24/06/2024

    Fecha fin:

    19/07/2024

    Modalidad:

    Online

    Lugar:

    Campus online de ITC

    Pago seguro

    El Instituto Tecnológico del Cantábrico garantiza a sus clientes, la seguridad de todas las transacciones utilizando los métodos de pago más seguros.

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    a tu medida

    Realizamos de manera rápida, proyectos de formación a medida, para desarrollar cursos, talleres, seminarios y jornadas adaptados a las necesidades de tu organización.

    Presencial u online

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    Sabemos que eres el agente principal de tus existo por eso para ayudarte en tus logros academicos te asignaremos un tutor personal que te guiara durante tu proceso formativa.