ORGANIZACIÓN Y CONTENIDOS
Mejora el resultado de tus negociaciones y conflictos con el método Harvard de negociación
El Método Harvard de Negociación es una herramienta imprescindible para todo aquel profesional que tenga que enfrentarse a una negociación o conflicto laboral, comercial, técnico o de cualquier otro tipo.
Esta formación funciona como una guía práctica de pasos fáciles seguir y aplicar.
¿Qué vas a aprender?
Esta formación funciona como una guía práctica de pasos fáciles seguir y aplicar. Conseguirás mejores resultados y cuidarás de que la relación con la otra parte no se vea deteriorada o rota.
Aunque la teoría está muy bien, la práctica es fundamental. Por eso, en ITC enfocamos este curso como un entrenamiento en donde aprenderás, poniendo en práctica cada concepto y herramienta, a través de simulaciones de negociación y actividades.
Contenidos del curso Método Harvard de Negociación
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Cómo preparar el proceso de negociación.
- Disponiendo los elementos esenciales de la negociación.
- Cómo establecer objetivos de manera eficaz.
- Valorar el cuidado de las relaciones a futuro durante la negociación.
- Cómo diseñar estrategias que conduzcan a acuerdos que se cumplan.
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Cómo negociar con personas y organizaciones de distinta cultura.
- Conociendo las diferencias entre negociación nacional e internacional.
- Cómo adaptar las negociaciones y la comunicación a cada contexto.
- Diferentes culturas negociadoras
- Estrategias para evitar problemas y encontrar sinergias con distintas culturas.
- Análisis de los modelos de negociación oriental, norteamericano, europeo, asiático, africano y latinoamericano.
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Cómo identificar y tratar los distintos estilos de negociación y tipos de negociador.
- Reconociendo los distintos perfiles y estilos
- Adaptar la estrategia al tipo de negociador.
- Cómo influenciar sobre cada tipo de negociador.
- Tácticas para acercar posiciones y eliminar barreras.
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Aprendiendo a diseñar y ejecutar las estrategias, tácticas y escenarios de negociación.
- Cómo aplicar el Método Harvard de Negociación y el MAAN (Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado).
- Las etapas del proceso de negociación.
- Cómo conocer la propia oferta.
- Cómo identificar a la otra parte.
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Poniendo la estrategia en marcha
- Definiendo el objeto y los objetivos de la negociación.
- El diseño de la agenda de la negociación.
- El desarrollo de la negociación.
- La presentación de la información relevante para negociación.
- La discusión: gestión y re-conducción.
- La gestión de los intereses de las distintas partes.
- El tratamiento de argumentos y objeciones de las distintas partes.
- La flexibilidad y creatividad: caminos alternativos.
- Las soluciones para los bloqueos en las negociaciones.
- La gestión de rupturas de negociación.
A quién va dirigido
Útil para todo tipo de profesionales y roles.
Profesorado y dirección académica
Especialistas en negociación y gestión de conflictos en el ámbito internacional, con amplia experiencia en escenarios complejos y entornos multiculturales.
Mantenimiento PMP:
Este curso reporta 15 PDUs para el mantenimiento de la certificación PMP del PMI
Del aula a la aplicación real
En ITC llevamos más de 25 años enseñando a hacer.
Nuestros clientes confían en nosotros porque nuestra formación es práctica y está basada en experiencias reales, como son ejemplo:
Dupont, TSK, INECO, Laboratorios Normon, TK, Siemens, Hitachi, DXC, Grupo Euskaltel, Total Energy, CAPSA, Iberdrola, IMASA, General Dynamics, Akka Technologies, Alisys Software, Arcelor Mittal, IDESA, SAMOA Industrial, Gonvarri, entre otros.
Al finalizar el curso Método Harvard de negociación, serás capaz de aplicar todo lo aprendido en tu trabajo.
¿Quieres que impartamos este curso en tu empresa?
Somos especialistas en diseñar cursos a la medida de las necesidades de cada empresa: consúltanos sin compromiso.
